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§幸运是怎么来的 你若会把握成交就在那里（第1页）

§幸运是怎么来的：你若会把握，成交就在那里

在同样的环境下，为什么有些销售员能不断地签到订单，而有些销售员却空手而归？

很多时候并不是我们没有机会，而是我们把握不住机会。一个成功销售员的潜质就在于能够抓住时机。就像在把梳子卖给方丈的故事中，当两名销售员同时驻足寺院前时，其中一人勇敢地去尝试推销梳子，试图抓住一切机会；而另一人则认为不可能成交，于是选择放弃，错失了机会。

王海是一家对外汉语培训机构的销售员。十一期间，他参加了公司组织的“北京三日游”活动。

与其他同事不同的是，王海除了满心喜悦地赏景外，还格外注意发现新的推销机遇。即便是在出游过程中，他也想趁机寻找一些客户，在游玩的同时能够签几个订单。

王海发现，在北京的各个景点都有许多外国游客。他们不懂汉语，总是很吃力地找中国人拍照、问路、买东西，为此会在游玩途中耽误很长时间。

发现这一细节后，王海突然萌生了一个想法：在旅游景点推销汉语培训课程或许是很好的契机。

于是，王海专门跟随景点中的外国游客，每当他们遇到语言困难的时候，他都会走上前去为他们解决困难。因为学过多国语言，王海帮助很多外国游客解决了在旅途中的语言问题。

每当困难化解后，王海都会告诉他们汉语在交际中的重要性，接着很自然地向外国游客介绍对外汉语课程。很多外国游客都会因为王海的热心和诚心接受试听课程的邀请。

当其他同事沉浸在游玩的快乐中时，王海却细心地发现了销售机会，将日常不好推销出去的汉语培训课程轻松地推销给了外国游客。王海的成功就在于他留心细节，这样不仅发现了机会，更重要的是抓住了机会。

第一个销售员成功地将梳子卖给了方丈，正因为他懂得抓住到手的机会，即便是这个机会把握起来有难度，他也会想办法实现。而打道回府的销售员，虽然也发现了客户，却让有希望成交的机会溜走了。

随时随地都有成交的机会。成功的销售员能够把握住每一次成交的机会。对客户需求的敏感和把握，让他们能在别人看不到机会的时候制造机会。要想提高销售业绩，我们就要学习这种销售的敏感和习惯。在别人忽视或放弃的地方，发现需求，制造成交机会。

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