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§锲而不舍 打破谢绝推销的咒语（第1页）

§锲而不舍：打破“谢绝推销”的咒语

我们向新客户推销产品时，常会得到这样的回应：“别说了，我不需要”“我根本不感兴趣”；或者客户会直接在门口挂上“谢绝推销”的牌子。我们遇到多次拒绝是很正常的，销售都是从被拒绝开始的，有接受必定有拒绝。很多情况下，客户可能不是拒绝我们的产品，而是抵触我们的销售方式。

日本“销售之神”原一平，小时候是村里的“混世魔王”，人见人怕。当他在保险业做出成绩后，想要回家乡开展保险工作。为了让自己的想法可以顺利进行，原一平找到村长帮忙。

村长是当年和原一平一起玩的朋友，而且当时的原一平经常欺负他，如今要想得到村长的帮助，肯定不容易。不过，原一平没有放弃，他找了一个合适的时间提上礼物来到村长家，村长一看当年的“混世魔王”回来了，不禁想起了他以前在村里做的坏事，下意识地产生了怀疑。

当原一平提及让村长帮忙动员村民一起学习、参加保险的时候，村长一口回绝了。

第二天，原一平提着礼物又来了，村长好像有点不好意思，但是依然拒绝了。

第三天，原一平又来了。不过这次村长的家人告诉他说，村长到几十里外的邻县亲戚家帮忙盖房去了。

原一平得知这个消息后，明白村长是故意不肯见他，于是骑车按照村长家人说的地点追了去，车子一放，袖子一挽就干活，干完活还和村长“磨”。

为了找一个长谈的时机，原一平干脆天不亮就起床，冒雨赶到村里，在村长家门外一站就是两个小时，村长起床开门愣住了，见原一平淋得像只落汤鸡，只好答应了他的请求。村长这个堡垒一攻破，这个村参加保险工作的局面就打开了。

我们要想成功就要厚着脸皮去追求自己的目标。原一平的努力没有白费，他用自己的耐心与恒心打动了村长，打通了保险在村里的销路。

拒绝陌生人的推销是每一个客户的权利，是客户的自然反应，我们无需自责，更不要因为客户的拒绝就退缩。客户的拒绝可能只是他们当时的反应，并不代表着他们会一直拒绝。只要我们有毅力，够真诚，终究会打动客户，使他们购买我们的产品。被拒绝多少次并不重要，重要的是我们要采取哪些行动，争取更多与客户交流的机会，最终让他们接受我们的产品和服务。

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