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以一制万的高招（第1页）

“以一制万”的高招

无论是商界财团还是政坛党派大都有自己的“智囊团”，它可是重大决策的制定者，出谋划策的“军师”，威力不可小估。如果失去了这个“智囊团”就如人失去了“大脑”，从而牵一发而动全身。

公元34年，东汉光武帝建武十年。隗嚣的部将高峻拥兵自重，256割据驻守高平一带，气焰嚣张，根本不把朝廷政令放在眼中。光武帝诏令建威大将军耿弃率军围攻，一年多劳师伤卒没有攻克。光武帝刘秀大怒，准备亲自征伐。

寇恂劝谏说：“长安居于洛阳和高平之间，双方接应近便。陛下坐镇长安，安定、陇西两郡必定震惊惧怕。从容地坐镇长安，就可以控制四面八方。现在深入险阻，对陛下不是最安全的做法。前年颍川郡盗贼蜂起的往事，应引以为戒。”刘秀不听，进军到沂县。高峻依然坚守不降，刘秀派寇恂去劝降。寇恂带着刘秀的诏书到达高平第一城，高峻派军师皇甫文出城会面。皇甫文言辞态度，毫不卑屈。寇恂大怒，想杀掉他。将领们劝阻说：“高峻有精兵一万人，大多数是强弓射手，在西面把守陇道要路，几年都不能攻下。现在准备招降高峻，却反而屠戮他的使节，恐怕不行吧！”寇恂不答应，杀了皇甫文。放他的副使回去，转告高峻说：“军师无礼，已经被杀。要投降，赶快投降；不想投降，继续坚守。”高峻惊慌恐惧，当天打开城门投降。将领们都向寇恂祝贺，问他：“请教您，杀了他的使节又能使他打开城门投降，为什么呢？”寇恂说：“皇甫文是高峻的心腹，是为高峻出计谋的人。这次前来，皇甫文态度强硬，丝毫没有归降的意思。如果保全皇甫文则其谋划得逞，杀掉他则高峻丧胆，所以高峻便开城投降。”将领们都钦佩地说：“您这样足智多谋，真是料事如神啊。”

一个企业应该对于自己的核心人才投入更多的精力，没有他们，企业是否还具有竞争力就成了值得思考的问题。

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