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绕弯子兜圈子（第1页）

绕弯子，兜圈子

台湾著名综艺主持人于美人在谈自己的谈判技巧时，讲了这么一个故事：

一次，电视台老板要找我谈有关酬劳的问题。当然，我的目标就是加薪，但是我不知道要如何开口，于是我想起张良“计存太子”的故事，很想找一些演艺圈的老前辈来为我说情。不过根据学生时代的经验，这似乎不是个好方法！

我很想鼓起勇气直截了当地跟老板说：“我要加薪！”但是我刚进入电视圈不久，如果讲得这么直接，会不会太过分呢？

为了这次薪资谈判，我挣扎了好多天，始终想不出该如何向老板开口。到了谈判的那天，我的脑袋还是一片空白，怎么办呢？只好临场发挥见招拆招了！

薪资谈判的那天下午，我与这位电视台老板相约在某家五星级饭店的餐厅喝下午茶。我们聊了很多，但是却没有半句话跟加薪有关。眼见这场下午茶就要结束了，我的内心开始焦虑起来。

正好这家餐厅里有位漂亮的女服务员正在为客人续杯。她朝我走来，礼貌地问我：“于小姐，请问你要加茶还是加咖啡呢？”这时我的脑海中突然浮现出我老妈狂笑的脸庞，于是我福至心灵地大声对女服务员说：“可以加薪吗？”老板听到我那“委婉至极”的真心话之后，居然跟我妈一样，大笑了三分钟。按照以往“大笑三分钟，好事自然多”的经验，我相信马上就会有好事发生。果然，老板笑完之后，立即同意给我加薪！

看完这个有趣故事的人，都会为于美人的聪慧而莞尔一笑吧！是的，有时候，你觉得很难说出口的话，只要换一种方式，好好地说出来，也会得到对方的理解。

在说服他人时，有时为了使对方减轻敌意，放松警惕，我们绕弯子、兜圈子，千方百计把话说好，才能将其套牢。

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