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4 强生的业务员（第1页）

4.强生的业务员

纽约电话公司曾就电话对话做过一项调查，看在现实生活中哪个字使用频率最高，在500个电话对话中，“我”这个字使用了大约3950次。这说明，不管是什么人，不管你实际状况如何，在内心中都是非常重视自己的。

有个业务员曾说过这样一个例子。他的工作是为强生公司拉顾主。顾主中有一家是药品杂货店。每次他到这家店里去的时候，总要先跟柜台的营业员寒暄几句，然后才去见店主。有一天，他到这家商店去，店主突然告诉他今后不用再来了。他的店不想再买强生公司的产品了。这个业务员只好离开商店。他开着车子在镇上转了很久，最后决定再回到店里，把情况说说清楚。

走进店里的时候，他照常和柜台的营业员打过招呼，然后到里面去见店主。店主见到他很高兴，笑着欢迎他回来，并且比平常多订了一倍的货。这个业务员对此十分惊讶，不明白自己离开店后发生了什么事。店主指着柜台上一个卖饮料的男孩说：“在你离开店铺以后，卖饮料的男孩走过来告诉我，说你是到店里来的推销员中，惟一会同他打招呼的人。他告诉我，如果有什么人值得做生意的话，就应该是你。”店主同意这个看法，从此成了这个推销员最好的主顾。这个推销员说：“我永远不会忘记，关心、重视每一个人是我们必须具备的特质。”

心灵语思

重视别人是一种高尚的情操和磊落的胸怀，付出和收获是对等的，重视别人，关心别人才会有和谐美好的人际关系，才会使自己感到愉快。

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