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What理解 整合营销流程③ 方针拟定Policy（第1页）

What-理解整合营销流程③方针拟定（Policy）

完成SWOT分析表后，只是清楚界定出外部机会与威胁，以及内部优势与劣势，为了将SWOT分析结果与目标设定、障碍因应、策略规划、执行计划进行连结，须将SWOT分析结果转化成重要策略议题，然后再进一步做政策方针的拟定。

一、策略议题

如下表，必须进行两步骤：

1.把SWOT的分析结果移到纵轴及横轴。

2.在每一个象限填入相关策略议题。共分成四种策略议题：

①SO（增长型）

自己优势（S）+市场机会（O）=增长型策略

运用优势抓住机会，放大自己的优势及市场机会。

②WO（扭转型）

自己的劣势（W）+市场机会（O）=扭转型策略

市场虽有商机，但却是自己的相对劣势，务必将自己的劣势淡化，开创另一种游戏规则，扭转成对自己有利的局面。

③ST（教育型）

自己的优势（S）+市场威胁（T）=教育型策略

自己的优势，但却面临市场的负面威胁因素，最好的方法就是对市场进行教育，让负面市场转为商机，并有利于自己的优势。

④WT（保守型）

自己的劣势（W）+市场威胁（T）=保守型策略

既然是市场威胁，没有商机，刚好自己在这议题也无优势，可做一些基本型的市场响应或先不予理会。

二、政策方针

针对企划构想设定清楚的策略议题后，必须整合思考如何处理策略议题的最高政策指导原则，这项指导原则具有决策位阶的最高指导地位，又称为“企划案政策方针”。

政策方针决定了企划案未来的经营方向，指导目标的设定、对策的开展及行动计划的规划方向，是所有参与企划案规划、决策、管理与执行人员都必须清楚牢记的决策准则。

撰写政策方针，必须把握条例清楚、简明好记的原则。大体上来说，有几个重点：目标市场、策略定位、价值提案、优势资源、服务口碑、防模仿机制、风险预防。接着以上的SWOT分析及策略议题。（※参考范例为“A牌数字复合机成长企划书”）

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