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不要漫天要价（第1页）

不要漫天要价

求职面试时难免要谈起薪酬。一个人的薪酬是与其能力、作用、表现和贡献等息息相关的，在用人单位尚未了解你上述情况时，开价过高，难以被用人单位接受；开价过低，吃亏的又是自己。

怎样与用人单位协商薪酬？你必须首先应该知道以下几点：

1．除非用人单位已经明确表态要用你，否则不要讨论薪酬；

2．切勿盲目主动提出希望得到的薪酬数目；

3．尽可能从言谈中了解用人单位给你的薪酬是固定的还是有协商余地的；

4．面试前设法了解该行业薪酬福利和职位空缺的情况。

在协商过程中，如果用人单位要你开价，可告诉其一个薪酬幅度。如其一定要你说出个明确数目，可问其愿意付多少，再衡量一下自己能否接受。

为减少讨价还价的盲目性，可到其他同类公司询问职位空缺的情况和大概的薪酬标准，以便自己心中有数。同时别忘了，福利也是你应得的报酬，如医疗保险、公积金、带薪休假和年底分红等。

工作谈判不能像其他谈判那样，一味设法提高向对方开出的条件，而对方就只顾压低你的价钱。把原来和谐的气氛弄成敌对的局面，这对你实在没有好处。

我们可以讨论自己的才能、经验，要求老板让你多承担一点责任，甚至把职位提高，这样就有机会将福利提高。即使没法调升职位，但是工作范围扩大了，公司多付薪水给你，也不过是补偿你额外的工作，亦不会因任何一方吃亏而令谈判中断。

如果受公司预算限制，甚至比你现有或以往的薪水还要少，只要你认定这是一份理想工作，不妨暂时不谈薪水。待对方认定你是最佳人选，再尝试以职位及工作为由，多要求些福利津贴。

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