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借助权威有力说服（第1页）

借助权威，有力说服

在日常工作、生活中，我们常常会遇到这样一种情景：你在与别人争论某个问题时，分明自己的观点是正确的，但就是不能说服对方，有时还会被对方“驳”得哑口无言。这时，如果添加一些权威成分，或许就能容易地争取别人赞同你的观点。

例如有些推销人员在卖人寿保险的时候，他们喜欢提到权威人士。他们说“你们工厂的经理也买我们的人寿保险”，大家会说：“噢，我们公司的经理那么精明强干，他们都买你们的人寿保险，看来你们的人寿保险是不错，买吧。”人们没有经过很深的判断，只是听到权威人士的做法便争相效仿，这就是利用了对权威信赖的心理。

伯乐是相马的名师，大家认为他相马绝对不会看走眼，只要他认可的马一定是好马。有一次有人来求见他，说：“我有一匹马卖不掉，请您到马市上走一遭，在我这匹马旁边走一走，看一看，成吗？”伯乐答应了。果然，他去看了那么一眼，这匹马就卖了高价。

伯乐只是去看了一眼，这马就卖了高价。如果他说句话，这匹马一定会惹得众人争抢，更要卖出天价。由此观之，名人在社会上说句什么话，表个什么态，都可能给人们施加某种影响，无形地说服别人。

名人往往是有实力的人，他掌握和操纵着某一领域的话语权，有着广泛而深刻的影响力。名人是人们心目中的权威，心目中的偶像，他的话自然会格外受到人们的重视，这样想来，人们普遍对名人有着崇拜心理也就不奇怪了。而你借助他的话，可以在与人交流的过程中快速提升自己的地位和声誉，并且更容易让别人觉得你是权威。

借助权威，可以让对方更加认可你的观点，毕竟人对权威都是信服的，你也就可以省去很多口舌去劝服对方了。总而言之，在自己的言谈中添加一些权威成分，可以节省不少的精力，轻松说服别人，也可以帮助你有效地操纵别人增加对你的信任和支持。

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