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6 4 艺术设计行业的营销概述（第1页）

6.4艺术设计行业的营销概述

市场营销是为了解决生产与消费的矛盾，以合适的方式和价格，在合适的时间与地点，使产品顺利的由生产者向消费者转移，市场营销的主要作用是刺激和引导消费者的需求。市场营销组合是为了满足目标市场的需求，企业对自身可以控制的各种市场营销要素进行优化组合，这是为了达到营销目的所采用的手段，是整个营销过程的执行阶段。

设计作为社会再生产系统的环节，其自身的价值必须在社会交换中实现。设计必须被消费，首先实现其经济价值，然后才能在被使用过程中，实现其他社会价值和文化价值。美国最早的工业设计师雷蒙德·罗维曾说：对他而言，最美的曲线不是来自产品造型，而是不断上升的销售额曲线。设计师雷蒙德·罗维于1934年把“冰点”牌冰箱的外形改得比别的产品流畅之后，这种冰箱在西尔斯商场的销售额曲线小量直线上升。罗维认为，最美的曲线是上升的销售曲线，在他职业生涯的早期，这个观念就已成为设计的动力。

设计产业链条中的创意、造型、生产、包装、宣传、营销、管理、流通和市场开发等所有环节，都指向一个最直接的目的——消费。设计的产业化实质上也是设计成果的商品化和设计意义的社会化过程，通过人们的消费行为、购买、使用产品，设计产业的链条才算完整。总之，消费是设计的主要目的，也是最基本的目的，设计和消费之间的关系是设计与经济关系的具体化：

①消费是设计的消费。

②设计创造消费。

③设计为消费服务。

设计市场营销过程中可以控制的因素有设计服务、价格、分销和促销，它与传统的营销组合实质上是一致的，各因素间相互影响，相互制约，企业必须从内部资源，外部环境，竞争对手和宏观环境出发，综合运用市场营销手段促使营销顺利完成。

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