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6 4 1 市场营销策略的制定（第1页）

6.4.1市场营销策略的制定

一、市场营销策划

市场营销策划方案有许多，一般而言，企业所运用的一般策划有三种类型：差别化（集中力量在重要的用户利益区域完善经营）、全面化领先（使生产成本和销售成本最低化，以低价获得较大的市场份额）、集中化（集中力量在细分市场的服务上）。

差别化策划：使自己提供的产品和服务与类似产品服务的对比中具有独特性。例如品牌的运用充分体现了品牌的某种独特性，企业在这种独特性的基础上确定自己的目标市场。

全面化领先策划：即在较长的时期内保持自己产品或服务的成本低于同行业竞争者的成本。企业可以采取低价策略，由于成本降低，利润就会升高，品牌就更有竞争力。

集中化策划：即企业集中服务于某一特定的市场，或者把目光集中于某一特定的消费群体。企业通过市场细分来确定一个产业中的竞争范围，强调在一个产业中的独特竞争优势，某一细分市场特殊服务。

二、设计市场营销策划过程

包括以下几个步骤：

①细分设计市场和选择目标市场

市场细分就是根据消费者需求和购买行为的差异性，从区别消费者不同需求出发，确定企业营销目标市场的第一个步骤。

②发现和评价设计市场机会

分析市场机会是企业营销策划的第二个步骤，企业营销调研人员要进行专门的调研，千方百计寻找那些未得到满足的市场机会，并加以分析评估。

③设计市场营销组合

营销策划的第三个步骤是确定市场营销组合，市场营销组合是为了满足目标市场的需求，企业对各种市场营销要素的优化组合。

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