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第八章赢在口才02（第1页）

第八章·赢在口才02

父亲终于被伽利略说动了：“你说得有道理，这确实是个好主意。”后来他帮助伽利略走进了佛罗伦萨大学，而伽利略也实现了自己的梦想，终于成了一名伟大的科学家！

说服对方，就需要站在对方的角度谋划和考虑，了解他的心理，了解他的需求，了解他的困难。这种说服方法容易使对方接受，达成统一认识。现实生活中，就有许多人面对歹徒临危不惧，完全靠自己的口才说服对方，使之“放下屠刀，立地成佛”。

有一个出租车女司机把一个男青年送到指定地点后，那个男青年掏出尖刀逼她把钱都交出来。她装作害怕的样子，交给歹徒３００元钱，说：“今天就挣这么点儿，要嫌少就把零钱也给你吧。”说完又拿出２０元零钱。见“的姐”如此爽快，歹徒有些迷惑。“的姐”见自己说中了他的弱点，便趁机说：“你家在哪儿住？我送你回家吧。这么晚了，家人肯定等急了。”见“的姐”是个女子又不反抗，歹徒便把刀收了起来，让“的姐”把他送到火车站去。

趁气氛缓和的时机，“的姐”不断地启发歹徒：“我家里原来也非常困难，咱又没啥技术，后来就跟人家学开车，干起这一行来。虽然挣钱不算多，可日子总得过呀。何况自食其力，穷点儿谁还会怕谁笑话呢！”见歹徒沉默不语，“的姐”继续说：“唉，男子汉四肢健全，干点儿啥都差不了，走上这条路一辈子就毁了。”

火车站到了，见歹徒要下车，“的姐”又说：“我的钱就算帮助你的，用它干点儿正事，以后别再干这种见不得人的事了，学点儿技术吧。”一直不说话的歹徒听罢突然哭了，把300多元钱往“的姐”手里一塞说：“大姐，我以后饿死也不干这事了。”说完，低着头跑了。

在这个事例中，“的姐”将心比心，把话说到了对方的心里，最终达到了说服的目的，自己没有受到任何伤害也没有任何损失。一口漂亮话，是人闯**江湖的一把“宝剑”。

就是说，有了这个本领，你就能更快地走向事业的巅峰。

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