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三凝练创业计划的执行摘要（第1页）

三、凝练创业计划的执行摘要

摘要是计划书的缩略版。摘要的意义在于提纲挈领，它涵盖了创业计划书的要点，让读者对创业计划书的主要内容有一个整体的把握。摘要一般包括以下信息：

1.企业介绍。描述企业的经营理念，说明企业的建立时间、规模、发展历史等。

2.创业者及其团队介绍。列举管理团队核心成员的行业背景、相关经验和以往的主要工作业绩。

3.产品和服务。描述产品或服务的功能、作用和独到之处。

4.市场分析。描述产品或服务所针对的目标市场和所处的市场地位。

5.营销策略和计划。描述企业的营销计划、销售战术和渠道选择等。

6.财务计划。强调企业财务分析的客观性和可行性。

7.资金需求。明确资金需求量和资金使用计划。

8.风险分析。列举可能遇到的风险并给出应对措施。

鉴于摘要在创业计划书中的重要地位，摘要一定要简明生动，精练贴切，不用面面俱到。可以试想一下，如果投资者在摘要中没有发现闪光点，创业计划书就有可能是一叠废纸，扮演不了帮助创业者引资成功的角色。而摘要部分写得赏心悦目就能吸引人继续读下去，同时也就会让创业者有希望成功融资。

扩展阅读

摘要的关键问题

第一组问题：

你的创意由来和存在的理由？

你的理念是什么？

你能准确客观地描述你的目标市场吗？你了解它们吗？

你能给你的目标客户带来什么价值？他们为什么接受？

你预计市场占有份额和增长率会是多少？

你最大的竞争者是谁？你怎么办？

你需要多少投资？

第二组问题：

你预计需要多少融资？怎么安排资金？

销售额、成本以及利润情况如何？

你会使用何种分销渠道？

你的核心能力是什么？

盈亏平衡点的时间是什么时候？

你有专利吗？如何保护它？

第三组问题：

你的团队能胜任吗？为什么？

你将如何分工？

你有行动时间安排表吗？列举行动计划。

为什么你是创业带头人？你能胜任吗？

选编自《在路上———创业行动指南》，载新浪读书频道：http：vip.book.sina..

bookchapter_112962_74436.html.

必须注意，尽管摘要一般放在主体内容之前，但摘要一定要放到最后来写。先写难免会顾此失彼，只有反复阅读了计划书的主体之后再写摘要部分，才能有的放矢，总揽全局。

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